124 香飘燕京,剑指蓉城(1 / 2)

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一人得道,鸡犬升天。

明星一旦一炮而红,代言的产品也跟着水涨船高,特别周杰仑在内地的代言,就七里香独一份。

得天独厚的优势,再加上冲泡奶茶市场的空白,七里香这种快消品迅速抢滩登陆,占领地盘,把“冲泡奶茶鼻祖”的地位根植在消费者,以及批发商、经销商、零售商……

他们就像闻着血腥味的鲨鱼,一个个狂涌到798厂区,不单单上门求货,更是激烈地竞争总经销、分销、代理。

工厂门口,一辆辆面包车、卡车,空车而来,满载而去,进进出出,烟尘滚滚,直接破坏了隔壁的艺术工作室的逼格,就像艺术园区里,飘着金钱的铜臭味。

陆飞顺着气味,头顶晌午火辣辣的阳光,大步走来。

“老二,请假来的?”陆云扯开衣领,满脸是汗。

陆飞掏出纸巾,“下午没课,来这边先看看大哥的情况,放心了我再回公司。”

“打车来的吧。”

陆云拿着擦了擦汗,“咱买了一辆车,也该给你买一辆,老坐出租又麻烦又贵。”

“呦,大哥,阔气上了?”

陆飞挑挑眉,“车不急,太次的代步车我瞧不上眼。”说着,把话头转到经销制上。

“预付款、保证金该交的都交了。”

陆云双手叉腰,扬眉吐气了一把,“以前没经营不知道,发明代销制特么就是个王八蛋!”

这年头,很少有像哇哈哈搞联销体,行内还是起步阶段,还普遍是代销,王老吉在“怕上火喝王老吉”广告之前也一样,就是经销商卖货,卖不掉的退回给厂家。

退货就有库存压仓的成本,厂家就不得不在出厂价动手脚,价格虚高,结果经销商图赚钱,又不得不再次抬高价格,最后零售价虚高,以致于不见得能卖出多少货。

如此,陷入恶性循环,像月饼,像糕点,比比皆是,余货囤冷库里,来年接着卖。

“现在他们认了吧。”陆飞勾勾嘴唇。

“都认了,协议也已经签了。”

李龙从文件夹里拿出一份,“咱们、经销商、卖场,三方协议。供货,经销商负责,账期也是经销商承担,咱们跟经销商完全照订单生产,保证零库存。”

“就照这套继续摸索自己的经销模式。”

陆飞接过几天的销售统计表,销售量有3300箱,平均分布在238家,还有不计其数的小卖部。

重点要看销售趋势,好的快消品,会是慢慢上升,到最高点再回落,再一个转折点,又上去。BIquGe.biz

像突然上去,一下子下去,后力不足,要么是短线产品,要么是突发事件,比如鸿星尔克。

“燕京的便利店还是太少了。”

“是啊,小陆总,南北的差异蛮大的,像沪市,便利店已经增长到2000家,燕京才600多家。”

李龙指出在燕京铺货的难点,“整个便利店市场就像一个大池子,被无数铁丝网隔开,池子虽大,却只能养小鱼。”

陆云斗志昂扬,“既然燕京养不了大鱼,那咱们就做到全国!”

“大哥,别急。”

陆飞笑道,“先把根据地巩固了,连成一片,再进军全国。”

………………

三天后,七里香很快地在江阴占了100%的市场,转向进发昆山,在燕京,奶茶铺市率也从43%提高到51%。

此时,大街小巷,胡同串子,到处都能听到男孩飞驰狂奔,一手双截棍,一手七里香,嘴里哼着:“快使用双截棍,哼哼哈嘿!”

半大的女孩们齐声地喊:“我是你的什么?”

男孩们不嫌害臊,喊出土味情话:“你是我的奶茶妹妹啊!”

萧红梅坐在云飞网吧,望着男孩女孩追逐打闹,露出淡淡的笑容,就在此时,从门口进来一对情侣,一人一杯七里香。

如今的街饮奶茶,遭到自家奶茶的冲击,生意变得越来越冷清,毕竟价位相似,明星加持,定位清晰,喝七里香,轻奢,时尚,倍儿有面子。

老燕京人,就好一个面子!

正在上机的王晓义道:“萧姐,麻烦泡一杯七里香,香芋味的。”

“马上。”

萧红梅摇头失笑,网咖里卖冲泡奶茶,这算什么事啊。

她把热水倒在杯里,搅拌奶茶粉,然后把附带的QQ刮奖卡也递给王晓义,还没走出多远,背后传来他爆粗的惊叫声。

“卧槽,我刮到了!”

顷刻间,四周立马投来好奇地目光,东问西问,问刮到什么,Q币、超级会员(半个月)、QQ秀激活码……

“哈哈哈,我特么刮到周杰仑联名款QQ秀的激活码!”

王晓义一阵狂笑:“萧姐牛批,托萧姐的福啦!”

“卧槽,你卖不卖?要不卖我了,我出50。”

“50就想拿下周杰仑,你丫瞧不起周杰仑呐,我出100块。”

“全国就100套,100块你就想拿了?”

“……”

萧红梅旁观着,看他们面红耳赤,争先恐后,报价越喊越高,完全无法理解,不就是一个虚拟皮肤嘛,也能卖到400块?

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