011 船新打法（1 / 2）

月夜朦胧，天上群星黯淡，不如夜市霓虹五光十色。

才到7点，逛街遛弯的行人还不多。

“呦，阿飞没来啊。”赵国强一如既往地赶早出摊，看到萧红梅领着生面孔的陆云，“这位是你家那口子吧？”

“没错。”萧红梅铺开地摊布，开始摆货。

“大妹子，嘿嘿，我求你件事，跟我透个底呗，这些天你们赚了多少？”

“没多少。”

萧红梅打个哈哈，哪能交底。

这些天，就属她的摊位大出风头，已经招来无数双眼睛，谁都不是傻子，摆了有两周了，赔本的话，还能继续摆的下去？

赔本是不可能赔本，可一旦知道赚头那么大，同行看不明白没事，复刻还不简单！

“没多少，到底是多少？”赵国强道。

萧红梅只报了个零头，搬出陆飞教的说辞，“我家这口子是跑长途的，经常往返南方，就找到一个独家的货源，给的价儿低……”

陆云在一旁帮腔：“对对，每次我回来都带一大包，不用运费。”

妇唱夫随，默契非常。

赵国强却一个标点符号都不信，糊弄得了外行，糊弄得了他？一眼就看出袜子是从天意小商品市场批发。

你们夫妻俩坏的很！

他心里跟被猫抓一样，里面的门道，琢磨不透，就不敢乱试，因为试错，得交学费，他没这个胆子。

但在此时，黄毛在摊上挂起牌子：

纯棉袜5元3双……

其余款式的袜子，都有优惠，都有促销，甚至八毛的袜子，八毛出，就是出厂价，一毛钱的利也不要。

“哎哎，那边有更便宜的！”

“去看看，呦，还有送小饰品。”

“……”

围在摊上的顾客立刻“叛变”，转而流向黄毛，萧红梅眼睁睁看着，心里着急。

然而，更急的是赵国强。

黄毛显然悟了门道，打价格战，迎头赶上，本来他蹭萧红梅的客流量，每天能成交十几单，如今流量一少，过去两个小时，才完成三单。

再想不明白，老大老大干仗，老三死了！

迟早会被萧红梅、黄毛挤兑出大栅栏，可他特么就是看不懂！

沸腾的夜市渐渐冷清，行人寥寥无几。

黄毛喝水润嗓子，得意地冲萧红梅说道：“大姐，你这个点子真绝啊，亏你想得出来，不过，嘿，我想明白了。”

“怎么办？”萧红梅略微惊慌。

“不要慌，咱们回去找老二。”

陆云话音一落，两人急忙收摊，火急火燎地赶回家，就见院落里，秦海路双手叉腰，指导陆飞压腿。

“怎么了，大哥，嫂子？”

陆飞从萧红梅口中了解来龙去脉，袜子的销量因为分流，比平时的200多双，少了三分之一。

他脸色不变，完全在意料之内。

所以，提前挖了护城河，包装萧红梅搞卖家秀，立“时尚”、“潮流”的带货人设，不至于被黄毛的价格战偷袭，一击而溃。

“阿飞，你是不是有主意啦？”萧红梅道。

陆飞笑而不语，他一直思考大哥大嫂的未来，不管跑长途，还是袜子摊，不可能让他们一直干下去，可到底给富贵，还是给产业呢？

他更倾向后者。

因为，大哥有颗carry的事业心。

前世，陆云没少折腾，响应“大众创业”号召，奶茶店、网吧、快餐店、快递网点、手机专卖店……

屡败屡战，屡战屡败，钱是他出，烂摊子也是他收拾，能有丰富的创业失败经验，全是陆云坑出来的。

可谁让他是扶哥魔，不着急出点子，倒是出题考验大哥大嫂。

“降价跟他拼？”萧红梅脱口而出。

陆云道：“不能拼，袜子的利润本来就薄，你还降价，划不来，我看不如打游击，打一枪换一个地方，夜市又不只大栅栏一个。”

陆飞勾勾嘴唇，“大哥，哪个地方都会有像黄毛这种聪明人，用不了多久，整个四九城的袜子摊，或许全是咱们这种促销套路，那怎么办？”

陆云困惑，“这……这……”

陆飞道：“嫂子，大哥，我算了算，大栅栏的夜市市场，一晚的营业额上限顶多做到一千二，现在出了黄毛，很快其他袜子摊也会跟进，恶性竞争，可就内卷了。”

“什么是内卷？”陆云等人异口同声。

陆飞深入浅出地解释一通，萧红梅听了着急：“那怎么办，这次我进了400双的货，还压着200多双！”

“嫂子，别急，我有一个点子，咱们可以换打法，去库存。”ŴŴŴ.BiQuGe.

打法究竟是什么，陆飞打哑谜。

……………

第二天，照常出摊，没有一丁点变化。

陆飞一副稳坐钓鱼台，派烟给赵国强。

“兄弟，那个黄毛学你家这么干，你不着急？”

陆飞嘿然一笑：“老哥，市场哪能一家独大，我不指望霸占整条街的袜子生意，他就算抢走一部分，我们家份额还是第一。”

赵国强陪笑，心里却苦，你丫是不慌，我特么要被你们挤兑死了。

“老哥，你这个玩具到底从哪个批发商进的货？”