第152章 乔迁（1 / 2）

我当然知道苏柠是江苏的企业，我还知道他老板叫张远东呢。

夏晨笑了笑，稳的一批。

小钰姐也展颜笑了，神情凝望着夏晨，夸赞他道：“你的布局终于看到效果了。”

夏晨谦虚道：“基本操作而已。”

他就知道果美南下之路不会是一帆风顺的，但能够遭到何种程度的堵截夏晨没有把握，于是他就添了一把火，在得知黄广玉要举家南迁时，打听到苏柠总部的电话号码，一个电话打过去，只说了一句话，狼来了，小心果美。

于是就造成了现在这个翁蚌相争的局面。

从此以后，这本书就改名叫做《论背后捅刀子的技巧》吧。

不过效果是真的好，苏柠的阻击战看样子开展得如火如荼。

夏晨问行长道：“两家打成什么样了知道吗？”

行长派人过去近距离观察过，听了夏总的问话，他咧嘴一笑，“跟烂蛋似的。”

这是个什么比喻？

夏晨不解。

“开始的时候还挺顺利的，尤其是上海的几家店开业后，老黄效仿我们的策略，几场促销活动搞得轰轰烈烈，伟大的上海人民特给丫面子，都差点引起抢购狂潮，老黄一把就挣得盆满钵满的。

大概是心野了，这货进入到疯狂扩张的节奏中去，深圳连开六家门店，成功，广州连开四家门店，成功。但是，就在杭州店刚开始装修时，苏柠的攻势来了，张远东狠呐，先老黄一步开始降价，打了黄广玉一个措手不及。

不过那货反应也极为迅速，他居然让工人们加班加点，耗时两天就把店铺装修完了，然后开始跟苏柠较劲，你降十块我就降十五，你降二十我就敢降三十，哎呀，热闹的不得了。”

行长眉飞色舞地讲述着，仿佛他亲临现场过一般。

小钰姐接茬说了一句：“两家公司这么打，受益的肯定是老百姓，但是对两家公司来说，损失可就太大了。”

“那是必然的。”调整个姿势，伸手在脸上撸了一把，夏晨说道：“打价格战，无异于杀敌一千自损八百，但是为了能快速争夺市场，打压竞争对手，不得已，还是得采取这种方式，它比什么广告都管用，并且快、准、狠。”

两人都点着头。

小钰姐提出了一个新概念，“但是打价格战，对品牌的伤害性也特别大。”

夏晨对小钰姐刮目相看了，“姐，你可以的。”

小钰姐骄傲地说：“那是！你以为我一天到晚瞎胡混呢，我也在不断学习，不断进步的好吧？”

哥儿俩齐齐对她竖起大拇指来。

小钰姐脸都红了，话锋一转，说道：“他们两家打得热闹，就让他们在南方打去吧，晨子的策略既然成功了，我想，我们也可以向前迈一步了。”

夏晨忙问道：“姐，你有方案了？”

小钰姐点头，然后问行长：“斌子，你这儿有地图没？全国地图。”

行长说有，起身走回到2米6长的老板桌后面，从抽屉里取出地图走回来，摊开，平铺在巨大的茶几上。

小钰姐从包里掏出趣÷阁来，把地图拉到面前，圈出几座城市，说道：“今年肯定来不及了，但是我们可以提前把工作做起来。我的想法是，扩张，以京城为中心，辐射周边几座较大型城市，比如说天津、石家庄、沈阳、济南，甚至保定、沧州、大连、锦州这些城市都可以考虑进去。

先把这些北方重镇统一了，再向南方发起进攻。黄广玉那家伙不是也琢磨着跟咱们玩农村包围城市那套打法来着么，虽然他输了，但这套打法咱们完全可以借用一下。”

夏晨大乐，“姐，您这想法简直跟我不谋而合，我之所以要挑动着苏柠跟果美在南方交战，就是为了让咱们避开正面战场，改游击战术，闷头发展，然后一鸣惊人。”

“悄悄地进村，打枪地不要？”行长一挑眉，冒出一句鬼子话来。

“滚你的蛋！你个隐藏在无产阶级革命者中的败类！”夏晨笑骂他一句。

这俩货把萧钰逗的捧腹大笑，止住笑声后她问夏晨道：“这么说，你同意我的方案了？”

夏晨点头道：“同意，不过您说的年前来不及我不太同意，距离过年还有三个多月，抓紧一点的话，时间完全够用，年前开业，又能赶上一波消费高潮，我提几点。”

萧钰认真起来，“你说。”

“一、派人去姐你说的这几座城市挑选合适的临街店面，然后抓紧装修，店铺位置要求你知道的，人流量多、繁华、热闹的街区，最主要的是，能买下来的坚决不租。”

“我明白，房产增值嘛。”

夏晨点头，继续说：“第二、在当地进行招聘，但店长一定要从公司里派驻，这样能够有效杜绝内外勾结。”

萧钰也点头说：“知道了，我抓紧挑选合适的店长人选，给她们做工作。”

“愿意去外地工作的，除了职级晋升以外，工资待遇上也别亏待了。”

“好。”

“第三、厂家方面的对接工作也不能停下来，刘继波、侯志忠几个，该让他们出差就派出去，咱们跟厂家良好的合作关系才是重中之重，离开厂家的支持，咱们这事业就做不大。”夏晨最忧心的是，盘子做大了，跟生产厂商的关系处理得不到位那可就傻逼了。

后世苏柠为什么能在空调大战中以一敌八，以一个小小体量的个体工商户的姿态出现，把百货联盟打得大败而归？不就是因为他早已默默地把生产厂家绑到了自己的战船上了么。

萧钰当然明白夏晨的心思，但她也苦恼，“小刘和老侯一直在外面对接厂家，两人忙得都脚不沾地了，以至于毕业论文都是我找人帮他俩写的。说实话，虽然招聘工作一直在做，但是咱人还是不够用，尤其是销售型人才，招聘一个兼职太困难了。”

夏晨也颇感头疼，但也没有好的解决办法，他说道：“慢慢来吧，先让小继波和老侯辛苦一下，慢慢地寻找人才。”