危机再现（2 / 2）

“睿哥说的也有道理，市面上的价格插孔式的300行情，蓝牙键盘的800行情，我们提前打价格战，但是保证运营成本这样我们就没什么风险”童林说道

“我问大家一个问题，a卖300，b卖100，c免费，你们是用户你选哪个？”我说道

“免费？”大家都很诧异的看着我

“对，免费，我们要让客户第一时间就无法拒绝我们，那样即便后面别人也免费，可我们已经先入为主了，主要我们做好售后服务，我相信别人那时候就很难撬走客户”我继续说道

“光靠分润，回本周期太长了吧，机器成本还有运营成本？反正没花钱万一客户不用呢怎么办？机器坏了怎么办？我觉得不行，大家都在卖我们把价格调低点就是了，等到大家降价的时候我们也在降就是了，保证市场优势就好，一来就免费我觉得风险太高，不可取”睿哥说道，大家也都一一附和

“各位我们来算一笔账，一个电销人员卖一台300的机器我们毛利210，刨掉电话费，底薪，提成，快递，拒签我们能赚多少钱？一天能卖多少台？要是送的话又能送多少台？再加上如果我们开始送的话各位觉得市面那些还卖得动吗？”我耐心得给大家分析道

“送也会有电话费，人员也有底薪，提成，快递这些费用，后期交易量上不来那都是瞎扯淡了”睿哥说道

“而且就目前看来，送我并不觉得会比卖的出货量大，推销电话打过来说送你一个东西，而且还是和钱相关的东西，我想大部分人都不敢要吧”余辉补充道

“如果不是电销呢？你们说的问题是不是都不存在了？”我反问道

他们又一次诧异的看向我

“不是电销？那我们这些人怎么办？散了啊？”睿哥有点激动的说道

“公司要变革，电销现在线路问题以往的绝大部分业务都接不了，如果有必要散了不见得是件坏事”我说道

“我不同意，这就是我的意见，你们聊吧”睿哥说完站起来就离开了会议室

剩下的我们三人面面相许，他俩也不知道如何是好，我就说今天先这样吧，大家也都回去好好想想………不愉快的结束了会议