第二章 信任（2 / 2）

智者：“对一个人数不多，比如只有几十人的群体来说，这也许并不是很难实现。但是我们的社会有这么多人，可能需要非常完善的家庭教育和学校教育才能实现这一目标。”

来者：“家庭教育对我影响很大，从小父母就教育我要真诚待人。”

智者：“我想这是您容易相信别人的根源。您从小就被教育要真诚待人，所以您先入为主地认定别人也会真诚地待您。”

来者：“应该是吧。”

智者：“不过，您应该清楚一点，那就是您真诚对待别人并不一定能让别人也真诚对待您。”

来者：“从我过去的经历来说，确实是这样。”

智者：“但是您是否仍然愿意真诚地对待别人呢？”

来者：“看人吧。如果一个人值得真诚对待的话，我还是愿意的。”

智者：“利益的诱惑让一些人不愿意真诚地对待别人。”

来者：“是啊。”

智者：“但是人与人之间相互信任又极为重要。”

来者：“您能说说为什么这么重要吗？”

智者：“对于社会中的大多数人来说，都要在某些方面依赖于其他人。比如，如果您既不生产食物也不生产衣服，但是又需要这些东西的话，那么就要由社会中的其他人来提供。”

来者：“是的。”

智者：“如果您总是怀疑别人提供给您的食物都是变质的，又或者总是怀疑别人提供给您的衣服都是穿了会引发皮肤病的，那么将会怎样？”

来者：“那样的话，我可能要自己生产食物或者衣服了。”

智者：“这样一来，您可能要在生产食物或者衣服上投入很多精力。社会分工的作用之一是能极大地提高生产效率，一旦您又回到了这种自给自足的状态，那么必然会遇到生产效率相对低下的问题。”

来者：“是啊，我们都受益于别人的劳动。”

智者：“是的。由于在社会中人与人之间是彼此依赖的关系，所以，需要存在一定程度的相互信任，才能维持这种关系。一旦人与人之间已经完全无法信任了，那么多数人都会回到自给自足的状态。”

来者：“难道我们不能依靠法律来维持这种依赖关系吗？”

智者：“法律也是需要有人来执行的，这样的话，我们需要信任执法者。”

来者：“这么说来，只要需要依赖别人，信任就是必不可少的。”

智者：“绝大多数情况下，肯定是这样的。”

来者：“难道还有例外的情况？”

智者：“也许没有。但是我没法穷尽所有情况，所以，我只谈论多数情况。”

来者：“哦。那么您觉得为什么有人不惜失信于人呢？”

智者：“比方说，一些人把假古董、假珠宝当成真货来卖。这些假货的生产成本很低，但是却卖得很贵。对于一些不择手段的人来说，这是很大的诱惑。”

来者：“就像您前面说过的那样，利益的诱惑让一些人不愿意真诚地对待别人。”

智者：“是的。但只是社会中的一部分人这样。如果绝大多数人都这样的话，那么人们可能会回到自给自足的状态，也就享受不到社会分工所带来的巨大好处。”

来者：“听您说这些，我仿佛觉得容易相信别人算不上很大的缺点。”

智者：“是的。不过，在涉及重大利益的事情上，您还是应当小心谨慎，当自己拿不准时，可以向您觉得能信任的人寻求帮助。”

来者：“感谢您的善意提醒。”

智者：“我们今天的谈话到此结束吧。”

来者：“好的。您的话让我对自己的缺点有了更好的认识。”