第五十三章 宝典第三篇：FABE法则（2 / 2）

会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音：“刚早上的东西大家都消化了吧？”

音箱里传来一帮人的回答声：“消化了。”

看来对方现场还有很多人。

音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂。”

俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”

“我先给大家举个例子。”

“比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”

段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？

但是他一时想不起来。

于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”

同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看。

“秦朗。”

哦，原来这个男人叫秦朗。

壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”

“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”

“不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做FABE销售法则。”

我去，怎么每个大神都喜欢用这个。

段小明记得自己的卖房宝典上面，也有这个。

而且写的还很详细。

“FABE法则是FAB法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”

这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。

幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题：“任脉：销售工具之FABE法则”，两行大字下面是一行小字：“主讲人：秦朗。”

秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕，包括FABE法则的起源、定义以及一些示例。

“FABE法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”

“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」小强是百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在小强，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样……”

“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动，聚会照片给客户看看，这一点就是E，证据。”

“只要肯深入展开，FABE法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助，而且这个销售工具学好了，融会贯通了，以后恋爱，结婚，都可以用的上，比如两个人相亲，男孩子可以说，因为你选择了体贴的我，记住要在我之前加定语，也就是自己的优势，定语不局限于一个，可以多个，体贴帅气幽默的我，符合实际就好，所以，以后我可以更好的照顾你，生活充满乐趣，可以让你生活得更有质量，更幸福，然后再拿出来自己老爸老妈的合影，说，你看，我妈笑得多幸福……”

“哈哈哈……”

有人哄然大笑。

秦朗接着说：“你们说，FABE法则是不是恋爱神技？婚姻之中这个也可以用，比如藏私房钱被老婆发现了，别第一时间就跑去超市买榴莲，虽然你肉给老婆吃，自己跪壳，但是买榴莲的钱怎么来的？你又给自己挖坑了，这个时候我们请出FABE神技救场，老婆，因为！强调因为，因为我藏了私房钱，所以，我有一丢丢自由财务支配的能力，情人节我想给你买花就买花，想给你买衣就买衣，这样不但可以让你开心，我们感情甜蜜，也可以让我有面子，我藏私房钱是为了什么，是为了幸福，这个时候你拿出手机，最近不是有个软件抖音很火嘛，里面那么多段子说藏私房钱的，拿出来给老婆看，你看人家藏私房钱虽然也挨打，但是人家买东西给老婆，幸福呀！这不就是FABE法则的日常应用嘛。”