第一百九十九章 借势（2 / 2）

“哦。对了，他们本来就是英国人……”周硕突然想起两人的身份，心中默默的吐槽道。

“那么，贵公司对LPGB的意见考虑的如何了？尊敬的乔伊先生。”布莱尔仿佛没有听出周硕话里的讽刺意味，紧接着问道。

周硕侧开身子。让到一边说道：“至于布莱尔先生的要求，就请琼斯女士向你解答吧。”

布莱尔和玛格丽特齐齐向于琼望去，压抑的气氛让她有些紧张。她略微僵硬的笑了一下，点头示意道：“非常抱歉，布莱尔先生的要求我们不能同意。六耳IM的国际版本代理权，将会在公正、公开的招标之后才能确定。在此之前，我们不想破坏公司的制度。”

布莱尔遗憾的抿了抿嘴，微微摇头道：“好吧，最终你们还是会发现，LPGB公司提供的就是最好的条件。”

“哦，是吗。”玛格丽特嗤之以鼻道：“CaUP公司会教会你们什么叫做谦虚的。”

“我们走着瞧。”布莱尔总算绷不住面子，有些恼羞成怒的说道。

俩人也知道多留无意，撂下狠话就各自而去。宽敞的办公室里又只剩下于琼和周硕两个人，明明屋里的摆设都还完好，他们的心中却感觉好像经过了一次台风过境。

“怎么样，总经理的位置不好做吧？”周硕抹了把汗，摇头笑道。

“总会适应下来的。”于琼抿着嘴，坚定的说道。

国际上能够跑到美国来竞标的，总归还得是有着一定的规模。毕竟很多跨国商务的法律程序，肯定要比各国国内事务繁琐的多，连带的律师费用也是一笔不小的开支。更不用说谈判过程中飞来飞去的跨洋飞机旅行，以及出差补助和翻译成本。这些各种各样的困难加起来，自然就先淘汰了一批实力不济的公司。

然而，当周硕连美国国内各州、各郡乃至各大城市的代理权都拿出来的时候，早就已经眼馋不已的美国土著们，简直恨不得将六耳软件公司的电话给打爆了。

从北朝计算机公司调过来的黑人罗伯特早就已经水涨船高，成为了六耳软件公司的客户服务部经理。每当他用那自带rap的口音和客户沟通的时候，总有让人发不出脾气的奇效来。

“你好，这里是六耳软件公司，招投标办公室！”罗伯特满头是汗的拿起电话，语速飞快的说道。持续的忙碌工作，让他的声音听起来有些疲惫，为了节省时间甚至连原本的节奏感也省略了。

“你要竞标北卡罗来纳州代理商？请登陆我们公司的网站，通过网络上传公司的资料。如果贵公司的资质符合，我们会把具体的招标信息发送至指定邮箱。”

“是的，我们招标的前期准备工作都是通过网络进行。”

“更多实时的招标信息请留意六耳软件公司的网站，我们会在上面发布各地招标的具体时间。”

六耳软件公司对外公布的三部电话，正是由罗伯、珍妮和詹妮弗这三个从北朝计算机过来的公司元老在负责。六耳IM在美国国内的代理方案发布之后，他们几乎就没有了休息的时间。

以迅速发展的硅谷为例，那里几乎以每小时三个的速度在生产着百万富翁。这些电子产业经济奇迹创造的年轻富翁们，在通过新技术创业获利之后，更倾向于把钱重新投入到新技术产业中。这样越滚越大的投资虽然催生了互联网产业的泡沫，却也让众多投资人对项目更加饥渴。

而周硕分拆出来的各地代理项目，正好适合这些流动资金不多的小型企业。对于只能拿出十几、几十万美元的小投资商，资产上千万的六耳软件公司是个彻底的庞然大物。

然而对于六耳软件公司来说，想要在全美各地形成经营网络，依靠自己来建设却是非常不经济的。这些新富翁们可能拿不出太多的流动资金，但他们拥有的本地优势，也是周硕求之不得的。

何况拉拢更多的当地人建立统一战线，始终是周硕坚持的战略。

中国人想要在美国赚钱，拥有天然的劣势。没有强大的国家，哪来富强的商人？至少1995年的中国，可是没有被美国人看在眼里。而美国也并非纯洁的天堂，哪怕是在二十世纪末和二十一世纪，商业竞争仍然充满了危险和肮脏。

这些小投资商一方面能够为六耳IM的经营提供场地、员工和关系渠道，另一方面也是周硕对抗如同微软、网景和美国在线等大企业时候的底气。利益捆绑虽然减少了他的收入，却让六耳IM变得坚不可摧。

而他放出的这一手，也确实打动了不少的潜在竞争者。本来面对六耳IM强大的专利壁垒就有些踌躇的中小公司，也纷纷调转枪头放弃了模仿的计划，转而寻求成为地区代理商。和风险未知的开发计划相比，显然这是一条既稳妥又利润丰厚的道路。