第六十四章 职场新人的大忌（2 / 2）

岑君是东洸市本地人。

“他是那个学校毕业的？”

“东洸机械学院。”

东洸机械学院只是三本，而岑君就读的东洸城南大学是一本。

“他是读什么专业的？”

“机械制造。”

岑君读的是市场营销。

“学机械制造的跑来销售部，他也懂销售？”

赵玮菁微微一笑：“那你为什么不去问问他呢？”

岑君起身走到刘威的旁边，刘威正在看报纸，岑君拍拍刘威的肩膀道：“刘威，听说你表现得很出色，不逊于任何一个老员工，我想向你请教一个问题？”

刘威不禁摇头。

这岑君真是太不会在职场做人了，这句话是经理胡必霞刚才当着众人的面称赞刘威的，他拿来挑战刘威，这不就是变相挑战胡必霞吗？

如果刘威接下来答不出他的问题，岂不是证明胡必霞对刘威的评价是错的？

刘威如果想给他使绊，直接就说不知道，岑君如果道行不深，得意地来一句：“胡经理还说你很出色，原来不过如此。”那就犯下大错了。

一个新员工，上班的第一件事就是证明部门经理是错的，他以后混得难不难就可想而知了。

不过看在岑君因为他闹出笑话的份上，刘威决定帮岑君把这事圆过去，他放下报纸，正色道：“说吧，什么问题？”

岑君自信地一笑：“请问叉车产品有哪些市场细分，我公司的产品如何选择自己的定位？”

市场细分，是市场营销学的专有名词，刘威是学机械制造的，又是刚来销售部，按理说他绝对不会懂这个。

如果岑君是在上一世问刘威这个问题，刘威确实答不出，但此时的刘威是当过销售部经理的，他在开会时经常跟下属分析这类问题，他岂能回答不出？

刘威轻咳两声，用若无其事的语气道：“客户就是需求，需求就是市场，市场细分其实就是客户细分。

目前国内的叉车客户有哪些呢？我认为主要是三大类。

第一类是外资企业和一些大型国企，它们对叉车的性能要求比较高，也能付得起昂贵的价格，这类客户不是我们东洸叉车的目标客户，他们是国际大品牌叉车公司家争夺的市场。

第二类是一些财力极为有限，目光短浅的低端客户，它们不考虑叉车的质量，只是一味地压价，它们通常会去买一些山寨版的廉价叉车，这类客户也不是我们要争取的。

在叉车市场上，其实占比最大的还是中端客户，他们既舍不得花高价去买国外品牌的叉车，又不放心买廉价叉车，它们既追求品质，也希望价格实惠，这类客户才是我们东洸叉车的市场定位。

所以我们在跟客户谈判的时候，要灵活运用好性能和价格这两张牌。

如果客户嫌我们的价格偏高，我们就强调我们的性能优异，如果客户嫌我们的性能不够好，我们就强调我们的价格很实在。”

刘威说这番话的时候，一点都没压低声音，所以整间办公室的人都能听到，他说完，办公室里面一片寂静。