410【头部效应】（2 / 2）

一个领导做做手势，百斯特的张总监走到投影仪旁边，将趣÷阁记本电脑接上去，打开激光趣÷阁，开始介绍。

“各位领导，老总，大家好，今天我要向大家讲解一下本届奥运会中，体育运动企业广告投入与回报比例的模型架构。”

张总监按动翻页按钮，光影照射在他身上，呈现出斑斓的黑影。

奥运体育宏观经济是一门非常大的课题，它不像开发一个楼盘立刻就能卖出去，不像拍摄一部电影上映就能看到票房，体育行业投资周期长，见效慢，但是回报持久，还有风险不可控等等。

国内许多经济学家也曾经研究过，徐诗薇的父亲就是体育经济商业圈的学术泰斗，实战权威。

百斯特就是信息咨询公司中的佼佼者，他们做出的这份数据，普通版卖给外界是8万一套，精修版是50万一套，客户对象就是这些国内排名前十的运动企业。

会议室里几位听课者，来自李柠，安塔，匹客，特歩等公司的运营部高管。

“……以上是理论知识，我们来看看具体事例，今年奥运会广告收益前五的公司，分析一下他们的情况……”

画面定格在其中一页，台下众人看清楚PPT的内容，顿时气坏了，面色都不好起来。

排名第一，高高在上的，是X-Sports，接下来才是有耐克，阿迪达斯，彪马，美津浓。

把X-Sports排第一，这不是膈应人吗？

X-Sports是众人心头之恨，所有人的敌人，是华夏整个运动行业的公敌。

张总监将大家的微表情全都看在眼里，嘴角露出无人觉察到的轻笑。

成功了。

就是要引起大家的共鸣，让大家群起而愤怒，只有仇恨，才能让这些人产生复仇的冲动，才有掏钱购买这份数据报告的动力。

“在商业上，我们越是了解竞争对手，才会越知道对方的弱点。我们将费用与收益的比值当作核心标准，将这五家公司评为A+，A，以及A-三个等级。”

张总监用激光照射，画着红圈：“最上面的A+等级只有X-Sports一家，但它是个特例，我们等一下单独说它。我们先来了解第五名，曰本的美津浓公司，评价A-，看他们是如何控制运营成本，以少量的广告投资费用来获得大量收益的。嗯，最应该了解曰本人的也是我们，我们是敌人，不是吗？”

气氛欢乐起来，大家都露出心照不宣的笑容，毕竟国内运动企业抄袭曰本产品实在是太多了，数都数不过来，而且大家都没半点心理愧疚的，因为曰本人从华夏偷走的专利技术更多，宣纸，景泰蓝，甚至海带养殖技术，跑去偷雲南白药。

美津浓的品控做的很好，足球鞋价格非常贵，比耐克阿迪的高端产品还要高。

他们的主工厂在兵库北，生产工厂里广泛应用了机器人，电脑制图，激光切割，自动装配等高科技，“匠心精神”在小小的足球鞋上体现得淋漓尽致。

好产品，自然有好的运动员青睐，对成绩的提升也是有帮助的。

整个曰本奥运代表团，一半人穿着美津浓的产品。

而曰本虽然只有293个运动员，也拿到了7金，14银，17铜的成绩，奖牌数比韩国还要多，美津浓的出镜率相当高。

另外，在奥委会赞助广告费方面，报价远比华夏低，只有华夏的1/3，这也让美津浓的压力大减，可以花更多的钱在运动员和高科技上，而不是消耗在行政环节。

张总监还从市场多个角度，仔细分析美津浓的成功。

包括互联网，新媒体，电视转播新闻成本分析。

台下大家听得很仔细，都在点头。

同时也在心中羡慕，原来曰本同行那么幸福，国家小，人口少，硬性成本如此低廉。

“张总监，你就直接说重点吧，我们想知道X-Sports为什么会被评为A+。”

在讲完美津浓之后，一个听众打断张总监，大声提出诉求。

很快，其他人都跟着响应。

他们是华夏企业，日美模式效仿不过来，也没打算跟着学，不如学（模）习（仿）一下X-Sports的成功经验？岂不快哉！

上钩了。

张总监笑呵呵地反问：“耐克和阿迪达斯的经验你们也不想听听？”

“他们的太高端，听了也学不会。”

“就是，老外的东西移植过来又水土不服，阿迪达斯还关闭苏洲分公司和自有工厂了呢。”

“还是别浪费时间了，直接上X-Sports吧，看看干货。”

一人直接点破，大家都呵呵笑起来。

张总监和自己的老总交换眼神，微笑着说道：“行，那咱们现在说说X-Sports。”

所有人都来了精神，坐直身体看着投影。

X-Sports在本届伦敦奥运会上大出风头，他们没有花一分钱成为奥运赞助商，但却比任何运动品牌更有知名度，不仅仅有贝尔格里尔斯这种英国名人助攻，更有国内铺天盖地的娱乐新闻播报。

这种情况，是付出大量真金白银的李柠，安塔等企业所不能忍受的。

所以A+的评级，让大家非常不屑，面露嗤笑。

张总监严肃说：“我想提醒大家，随着互联网迅速发展，移动数据交换提速，电子信息时代进入爆炸性的扩张阶段。X-Sports很聪明，杨磊提前看到了这个市场盲点，充分利用老百姓的猎奇心理，在行业极不规范时，钻空子用极低的代价获得极高的收益。我想大家都听说过一个经济学原理，二八法则。”

他举起一张纸板，上面用黑色的记号趣÷阁描粗，写着“头部效应”。

张总监走动着，让每个人都看得清楚这些字。

他说道：“二八法则，说的是20%的企业掌握80%的市场和财富，在座的各位都是运动行业前十，是不是掌握了80%的市场？”

大家都在点头，这是普遍经济规律。

张总监继续：“但到了现在的互联网竞技，二八法则甚至都太保守了，我们认为头部效应已经产生，5%的企业叫头部，20%的只能叫优秀，剩下的80%全都叫平庸。X-Sports就是这5%，正在独享这份大餐，还没有第二个人意识到这是一个巨大的机遇，甚至都不知道问题的严重性！”